整定值计算，我日了，看了很多资料都是大型变电站的，就没有我们能用的上的了？
最近机电科要算所有车间的整定值来源，要作为原始记录资料。
原来计算过这个东西的家伙现在跳槽走了，也没有留下任何有价值的东西了。
是不是一般的电气设备保护只计算过流和速断就可以了呢。跟以前学的继电保护原理的内容还不一样，日了，郁闷啊，无处下手啊。
8月27日跟班记录
当天要换1#皮带机尾滚筒，由于滚筒选自新厂家，对滚筒运行情况不是很了解，所以去装载的第一件事就是查看现在运行的所有滚筒的情况，听声音，查震动，摸温度，以便和新换的滚筒作对比。
拉设警戒线，开始更换。因为需要起吊，并且起吊点位置非常不好，所以费了不少力气，好不容易找到起吊点，但是起吊过程中还脱落了，好在没有伤到人，我操，惊险，吓死我了，当时我还趴在滚筒下面看有没有撞到电缆……
高调做事低调做人的方法
高调做事的方法：
1.别人谓为困难,你却视为挑战—目标高远
2.别人借口连篇,你却自动自发—主动执行
3.别人事不关己,你却乐于操心—绝对负责
4.别人三分干劲,你却十分买力—全力以赴
5.别人不紧不慢,你却快马加鞭—效率至上
6.别人注重分歧,你却不忘大局—精诚合作
7.别人诉说苦劳,你却呈献功劳—落实结果
8.别人一蹶不振,你却愈挫愈奋—永不言败
9.别人自甘平凡,你却跳出平庸—追求卓越
低调做人的方法：
1.别人持才自傲,你却虚怀若谷—保持谦虚
2.别人卖弄口才,你却轻易不说—多思慎言
3.别人拼命外显,你却暗中积蓄—韬光养晦
4.别人你斗我争,你却隔岸旁观—远离是非
5.别人直来直去,你却刚柔并济—融方于圆
6.别人争破头颅,你却侧面取胜—以退为进
7.别人拿放不起,你却宠辱不惊—能屈能伸
8.别人趾高气扬,你却诚惶诚恐—不显不炫
9.别人高高在上,你却深入群众—低调为王
让职场寓言改善你的生存环境
因为环境恶化，再加上竞争及生存压力，我们的生活品质往往很难真正有所改善，但我们可以开始一个“新的革命”，在读完以下几则寓言以后。
割草男孩的故事
一个替人割草的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？”陈太太回答说 ：“不需要了，我已有了割草工。”
男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”陈太太回答：“我的割草工也做了。”
男孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。”男孩便挂了电话。
此时，男孩的室友问他：“你不是就在陈太太那儿割草打工吗？为什么还要打这电话？”男孩说：“我只是想知道我做得有多好！”
寓意：
只有不断地探询客户的评价，你才有可能知道自己的长处与短处。不要萧规曹随，凡事想想清楚事出何因，多问几个“为什么？”
绿洲里的老先生
一个青年来到绿洲，碰到一位老先生，年轻人便问：“这里如何？”老人家反问说：“你的家乡如何？”年轻人回答：“糟透了！我很讨厌。”老人家接着说：“那你快走，这里同你的家乡一样糟。”
后来又来了另一个青年问同样的问题，老人家也同样反问，年轻人回答说：“我的家乡很好，我很想念家乡的人、花、事物”老人家便说：“这里也是同样的好。”
旁听者觉得诧异，问老人家为何前后说法不一致呢？老者说：“你要寻找什么？你就会找到什么！”
寓意：
当你以欣赏的态度去看一件事，你便会看到许多优点；以批评的态度，你便会看到无数缺点。
“聪明”的小男孩
一个小男孩问上帝：“一万年对你来说有多长？”上帝回答说：“像一分钟。”
小男孩又问上帝：“100万元对你来说有多少？”上帝回答说：“像一元。”
小男孩再问上帝说：“那你能给我100万元吗？”上帝回答说：“当然可以，只要你给我一分钟。”
寓意：
1、凡事皆不是举手可得的，需付出时间及代价。
2、天下没有免费的午餐，要有投资的观念，甚至需要投资毅力、耐心。
青蛙的故事
记得在做生物实验时，把一只青蛙放进装有沸水的杯子时，青蛙马上跳出来，但把一只青蛙放在另一个温水的杯子中，并慢慢加热至沸腾，青蛙刚开始时会很舒适地在杯中游来游去，到它发现太热时，已失去力量跳不出来了。
寓意：
1、大环境的改变能决定你的成功与失败。大环境的改变有时是看不到的，我们必须时时注意，多学习，多警醒，并欢迎改变。
2、太舒适的环境往往蕴含着危险。习惯的生活方式，也许对你最具威胁。要改变这一切，唯有不断创新，打破旧有的模式。
3、觉察到趋势的小改变，就必须“停下来”，从不同角度来思考，而学习，是能发现改变的最佳途径。
让客户无法拒绝你
1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题。”
2.如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”
3.如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？”
4.如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”
5.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”
6.如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”
7.如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”
8.如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”
9.如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”
10.如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”
11.如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”
12.如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”
13.如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”
类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。
